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        百果園布局大農業戰略 積極強化核心競爭力

        放大字體  縮小字體 發布日期:2022-12-31 14:00:46
        導讀

        百果園布局大農業戰略 積極強化核心競爭力

        公開資料顯示,首家“百果園”門店于2002年在深圳開業,截至最新數據披露,經過20年的發展,公司目前共有超過5645家線下門店,遍布全國22個省市和超過140個城市。

        12月20日晚間,港交所官網顯示,深圳百果園實業(集團)股份有限公司通過港交所主板上市聆訊,摩根士丹利為獨家保薦人。

        公開資料顯示,首家“百果園”門店于2002年在深圳開業,截至最新數據披露,經過20年的發展,公司目前共有超過5645家線下門店,遍布全國22個省市和超過140個城市,主要集中在居民區、商業街等人流暢旺的地區。

        招股書數據還披露,百果園在2019年至2021年實現營業收入分別為89.76億元、88.54億元和102.89億元,2022年上半年繼續同比增長7%至59.15億元;2019年至2021年實現凈利潤分別為2.48億元、0.46億元和2.21億元,2022年上半年的經調整凈利潤為2.05億元、同比增長34%,經調整凈利潤率則從2021年上半年的2.8%提升至2022年上半年的3.5%。在穩健發展的財務數據背后,則是在雙品牌驅動下打造一體化業態構建起的經營“護城河”。

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        大農業戰略布局構建核心競爭力

        水果零售行業的中游分銷端的分銷環節繁瑣,流通速度低、損耗率大;下游零售端高度分散,行業競爭激烈。為了在激烈的市場競爭中構建自身優勢,百果園打造了雙品牌驅動戰略,通過樹立渠道品牌和品類品牌為經營賦能。

        在渠道品牌方面,百果園擁有中國最大的貼近社區、線上線下一體化及店倉一體化的水果專營零售網絡,通過對特許經營制度的持續優化,探索出了“A+B”加盟模式,并引入區域代理制度,在標準化體系下實現了加盟門店的高質量快速擴張,并重視下沉市場拓展。倉配方面,公司實施全產業鏈專業化、標準化質量管理,為消費者提供及時達、次日達等靈活的配送服務支持,實現了行業領先的高周轉、低損耗。

        在品類品牌方面,百果園針對水果存在巨大差異,業內獨創水果“四度一味一安全”全品類果品分級標準,將水果按照“糖酸度、鮮度、脆度、細嫩度、香味、安全性”分成招牌、A級、B級、C級,讓消費者明明白白地買到好吃水果,進而用果品品質分級標準,指導上游種植基地和優質供應商,提供穩定的優質水果供應。

        百果園在2021年還正式推出“三個零”蔬菜品牌?!叭齻€零”是指種植、生產過程中“零”化學肥料、“零”化學農藥,“零”化學激素,基于從日本引進的 BLOF生態和諧型種植技術,讓蔬菜呈現出“有菜味”的明顯特征。此外,百果園還投資了包括種子公司、農資公司、農業無人機等領域,為大農業戰略布局,進一步向供應鏈上游拓展。

        數字化驅動一體化新零售業態

        百果園很早就開啟了新零售領域的探索,經過多年創新發展已實現從水果種植到零售端即對整個產業鏈的運營與管理,從單一的水果零售商轉變為一家集水果生鮮采購、種植技術支持、采后保鮮、物流倉儲、標準分級、營銷拓展、品牌運營、門店零售、信息科技、金融資本、科研教育于一體的大型連鎖企業。

        今年8月,百果園集團常務副總裁焦岳在參加“第五屆中國智慧零售大會”時提到,百果園從2019年就加速實施前中后臺19個系統的數字化升級,以此實現智能訂貨、智能定價、智能商品推薦,最終實現精準營銷的升級,讓用戶擁有更好的購買體驗。

        截至目前,百果園在所有分銷渠道的會員總人數超過7300萬名、付費會員數超過94.6萬名。同時積極推進“線上線下一體化”戰略,在建立貼近社區的門店的同時,通過手機APP、微信小程序、電商和社交商務平臺等提供線上購物選擇,2021年百果園的總訂單數超過2.9億單,其中各線上渠道的訂單占比約為23%。

        基于信息科技的數字化升級驅動,百果園實現了“線上線下一體化、店倉一體化、及時達與次日達一體化、門店現售與產地預售一體化、品類經營與顧客經營一體化”的全渠道、全場域建設。據弗若斯特沙利文的統計數據,2021年百果園會員的整體復購率為49%,在水果專營零售經營商中位列第一。

        構建大農業,踐行社會責任

        在實現公司自身高質量發展和可持續盈利的同時,也不忘踐行社會責任,特別是在助力鄉村振興方面,作為國內水果連鎖零售中排名第一的企業,百果園在助力鄉村振興方面有著先天優勢,百果園集團創始人、董事長余惠勇曾公開表示:“鄉村振興的根本是產業振興,產業振興首先是銷售拉動的?!?/p>

        以百果園2022年對新疆喀什的幫扶為例,2022年1月1日至12月19日百果園累計采購新疆喀什地區水果超6000萬元,2023年百果園還計劃采購新疆喀什地區水果達1億元。2022年7月,百果園和寧夏農業農村廳簽訂戰略合作,進一步推廣BLOF技術在當地落地,將“三個零”品牌蔬菜打造成寧夏優質農產品名片,通過百果園送到全國消費者餐桌上。

        2022年8月,湖南省政府與老撾農林部簽署“一路兩園”合作備忘錄,湖南省每年將從老撾進口100萬噸農產品。12月5日,中老鐵路首個老撾香蕉專列從老撾首都萬象火車南站首發駛向中國,列車上滿載的25個貨柜老撾直采香蕉中,有10個貨柜為百果園集團采購,數額達200噸。

        對此,百果園公開表示,將在“一帶一路”的倡議下,將持續與老撾等東南亞國家展開深度合作,開發當地更多特色農產品的產銷鏈條,讓更多符合中國食品安全標準的優質水果走進千家萬戶。


         
        (文/小編)
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